商社マン　しんちゃん。　走る！ (12)

柴田は続けた。

「イノベータは市場全体の２．５％程度で、とにかく新しいものに
興味があり、お金も持っている。
社会通念にとらわれず、新しい技術やノウハウを使い始めることを
好む集団をさすんだ。

その次に来るのが、新しい技術が社会的に大きく採用される下地を
打つ存在であるオピニオンリーダー（１３．５％）だ。
文字通りオピニオンのリーダー、つまり御意見番となる会社である。

彼らは、業界のドライバーとなって、あそこが使ったんだから問題
ないだろうと、他の企業が見習うような会社である。

そして、そのオピニオンリーダーが採用するや否や採用を開始する
アーリーアダプター（３４％）という大きな集団がいる。
｛みんなが使っているから使うのだ派｝とでも言おうか。

そのあとには、新しい技術に慎重で、市場に十分出回るまで採用を
手控える集団であるフォロワー（３４％）がいて、最後が新しい
ものやハイテク嫌いで保守的なラガード（伝統主義者１６％）という
分類となる」

宮田は、商社がそんな分類でもってお客を区別しているとは全く
知らなかった。

＜　商社っちゅうのんは、一見大味でもっと雑なビジネススタイル
　　に見えるけど、結構繊細に冷静に顧客を分類・分析しているん
　　や・・＞

次回に続く。