バリューデリバリーシステム（その２）

　さて、今日は前回に引き続き、バリューデリバリーシステムのフレームワークを見ていきましょう。

　企業全体のビジネスシステムは、価値の選択、価値の創造、価値の訴求の大きく３つに分けられる。

　前回は、価値の選択に関して、詳細な説明をしました。

　今日は、「価値の創造」、「価値の訴求」について細かく見ていきます。

　では、「価値の創造」から行きます。

　「価値の創造」は、提供する価値と価格の設計、商品設計、生産設計、流通設計、価格設計の５つのステップを踏みます。実際に概念レベルで考えていたものをリアルに作っていくには？という具体に落としていく作業です。
　
　まず、「提供する価値と価格の設計」からいきます。

　価値の選択で、ターゲット、コンセプト、差別化のポイントが固まったとします。そうしたら、その提供する価値がどの程度のプライシングができるのか？を概要レベルで考えます。

　例えば、しつこいですが、スターバックスの例で行きますと、「職場でも、家庭でもない、第三のリラックスできる場所でのコーヒー体験」に、人はいくらぐらい払うのか？

　考えているコンセプトに対して、人が感じられる価値と、払ってもいい金額はいくらなのか？

　価格はコストで決めるというよりも、取れるだけ取る、というのがマーケティング的には正しいですよね。１万円で売れるものを、５０００円にしてはいけない。収益が最大化される価格があるはずです。そこを探っていきます。

　まあ、これぐらいのプライシングは可能かな、というあたりでこの段階はいいですけどね。

　でも、なぜ、一番初めと最後に、重複して価格が出てくるんでしょうか？それは、コンセプトベースで得られる収益の概算をしないと、いくらぐらいのコストを使って、商品を生産し、流通させていけばいいのかが見えないからですね・・・。

　これぐらい儲かる商品だから、これぐらいの設備投資ができる、というのが初めに見えていないといけないですよね？

　その上で、詳細を詰めていった上で、最後に価格をしっかりと設計するわけです。

　つまり、ここのプロセスは、コンセプトベースでどれぐらいの市場性があるか？を考えて、商品の詳細を詰めて、いくらぐらいの設備投資をして商品を生産して、どのチャネルに流通させて、改めて価格をつめに行くというプロセスを踏んでいるんですね。

　うまく説明できてますか？

　その上で、どのように実際に「価値の訴求」をしていくのか？というお話しに移ります。