BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における４つの施策展開」

方向性４「リード化率が少なく、1社あたりのリード人数が多い」

「リード化率が少なく、1社あたりのリード人数が多い」状況であれば、方向性２と同様に、商談・案件創出を継続しつつも、方向性３のように、新規リード獲得を行わなければならない。２つのことを同時に行う必要がある。

特定市場向けマーケティングの戦略立案・実行方法まとめ

４つの方向性から施策案を検討した。重要なポイントは下記の３つである。

1. １社あたりのリード人数を増大させる社内セミナーのような施策案を具体化しておくこと
2. リード化率を地道に高めるためにホワイトペーパーの活用などの施策案を具体化しておくこと
3. 継続的に商談を作り続けるためにアンケートメールなどを活用して課題調査を実施すること

特定市場を狙う場合は、このポイントを意識しつつ、最適なマーケティング戦略の立案を行なってほしい。