セブンイレブンに感じた現場力

2008.02.29

経営・マネジメント

セブンイレブンに感じた現場力

松尾 順
有限会社シャープマインド マーケティング・プロデューサー

北海道や東北の一部では、 冬場にコンビニで「おにぎり」を買うと、 「おにぎりあたためますか?」 と店員に聞かれることがあるそうです。 コンビニのおにぎりは保冷されていますし、 寒い地域なので 「あたためて食べたい」 というニーズが多かったんでしょう。

セブンイレブンの強さを考えると、
重要な点は戦略をコピー(真似る)のは比較的簡単だが、
現場のオペレーションをコピーするのは、

人材の質や教育の質

といった人的要素が大きいため、
簡単ではないということがわかりますよね。

セブンイレブンが作り上げた、
緻密と言われる

「運営マニュアル」

を仮に入手したとしても、
それを日々の運営に定着させることは
やはり人の問題です。簡単には追いつけない。

以前も書いたように、

戦略、戦術

のどちらも、事業の成功のために重要ではあります。

しかし、最近は戦略のコピーは、
以前よりはるかにしやすくなっているのが現実でしょう。
(金さえあればたいてい解決しますから・・・)

となると、やはり最後は「戦術」の勝負です。

机上で語れる「戦略」をこねくり回すよりも

「現場力」

に磨きをかけるということが、
これからの最重要課題ではないかと思います。

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松尾 順

有限会社シャープマインド マーケティング・プロデューサー

これからは、顧客心理の的確な分析・解釈がビジネス成功の鍵を握る。 こう考えて、心理学とマーケティングの融合を目指す「マインドリーディング」を提唱しています。

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