「価格」の記事一覧
2010.11.24
中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長
「価格」は買い手企業からみればコストである。価格は売り手と買い手を結びつけるフックのようなもの。今後、その価格の決まり方に影響を与えると思われる二つの動き...
2009.12.02
中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長
資源大手のBHPビリトンが、原料用石炭（原料炭）の値決めを市場連動方式に切り替えるよう、日本の鉄鋼大手に対し、要請しました。今回は、BtoBの値決めを交渉...
2009.01.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今日はお客様の予算のお話しです。お客様がいくらニーズがあっても、使える資金がなければ、買うことはできません。問い合わせがあったとしても当社が想定する価格帯...
2008.09.17
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「ＳＰＩＮ」、そして価格をどう上げるのか？というバリューアップについてご説明差し上げ...
2008.09.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
社長さんや経営幹部の方とお話ししていると、戦略コンセプトをどのように経営に活かせばいいかわからないんだろうな、と思うことが良くあります。もしくは、流行言葉...
