伊藤 達夫の執筆記事一覧
2009.04.11
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
ナレッジというもののバリューがだいぶ理解される時代になったもんだなあ、と最近しみじみと思います。モノ単体は売れない。そのモノを使うと、何が何にどう変わるの...
2009.04.04
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスで使うトークスクリプトは企業の財産ですね。そのスクリプトのクオリティによって、成約率が決まってくる。そのスクリプトを作る場合に、やや小手先ではあり...
2009.03.29
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスは交渉だ！とおっしゃる方もいます。でも、多くのメンバーでセールスをするなら、あまり交渉的にしないことをお勧めします。ヒアリングしてオファーする。シ...
2009.03.21
シックスシグマ的なプロジェクト設計手法について思うこと・・・
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
ＧＥでは、シックスシグマ的なプロジェクト設計手法が使われます。私の印象としては、標準化はいいことだけど、どうもね・・・、と思うこともあります。
2009.03.10
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
リサーチ系の人の間では有名なお話しですが、アサヒスーパードライ、目隠し調査では、おいしくないという結果になります。まあ、知っている人は知っている。知らない...
2009.03.09
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
愚者は経験から学ぶ。賢者は歴史から学ぶと言っていた経営者の方がいました。日本人は歴史は繰り返すという感覚というのがすごくありますが、同じ宇宙は繰り返しませ...
2009.03.05
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
パーソナルブランディングが提唱されてもうだいぶ時間がたつと思います。他の人の名前を最大限利用するとか、そういうゲリラ的？とも言える主張がなされていますね。...
2009.03.04
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
どんな美辞麗句を言っても、どんなに周到に準備をしても、部下を残して辞めるというのは、非常にひどいお話しです。引継ぎをするのは当たり前ですよ。どんなに引き継...
2009.03.04
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
事件は現場で起こっているんだ！現場の気持ちを大事にしたいんです。ビジネスの現場を知りたいんです。最近、現場という言葉をよく聞きます。でもね、思うのです。現...
