猪口 真の執筆記事一覧
2021.01.18
コロナによる打撃は飲食業の倒産だけではない。事業承継問題はさらに大きくなっている
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
新型コロナウイルスが拡大する以前から、中小企業での事業承継問題は大きな課題だったが、このコロナ禍で、さらに大きくなっているようだ。新型コロナウイルス拡大に...
2020.12.27
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
人は危機になったときに、本来の力が試される。 これは今年もっとも感じたことのひとつだった。 今年で言えば、「コロナで露呈」となるのだろう。
2020.12.20
中小企業でもジョブ型雇用が可能か。 そもそも経営サイドがジョブをつくれない！？
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
「ジョブ型雇用」という言葉をよく聞くようになった。中小企業も真似すべきなのか。本当にうまくいくのだろうか。難しいのではないかという疑問は、すぐに思い浮かぶ。
2020.11.29
また飲食店でのコミュニケーションがとりにくくなるぞ。飲み会に変わるコミュニケーションをどうするか。
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
ここへきて、また新型コロナウイルスの感染拡大だ。飲食店に対して時短営業の要請が出されることになった。 また人と人との接触を減らさなければならないことにな...
2020.11.16
営業の生き残る道はどこにあるのか 、Withコロナ時代のセールススタイルとは
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
B2Bの営業現場では、相変わらず苦悩の声を多く聞く。 いかんせん、営業の対象者が、オフィスに戻ってこないからだ。
2020.10.25
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
8月の来場者数が昨年対比で増加に転じているゴルフ場が出てきたという。「GoTo」が始まる前までは、コロナ禍で出かけるところもなくなったのだが、三蜜を避ける...
2020.10.17
ついに、週休3日、4日が導入される大企業が出てきたぞ。どうなる、ホワイトカラー
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
みずほフィナンシャルグループが、希望者に対して週休3日や4日の働き方を12月から導入するという。とうとう、自分の食いぶちは自分でなんとかしてくれとの引導な...
2020.09.27
コロナ禍のB2B営業戦略、「受け身のファネル」から抜け出そう
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
現在の営業現場では、いわゆる「ファネル的」な管理手法が、コロナ禍で、ほぼ成り立たなくなってしまったといえるだろう。
2020.09.16
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
最近仕事をするうえで、いわゆる「営業」と言われる人たちの、プロジェクト内のウエートの変化を感じる。セールスプロセスが大きく変わるなか、何を指標にしているの...
2020.08.30
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
「会社を買う」という言葉をよく見るようになった。「M&A」のマッチングサイトの広告もよく見かけるようになり、ここにきて一気に身近に感じるようになった気がす...
