日沖 博道の執筆記事一覧

2018.01.10

フォーカスしながら新規事業開発を進める

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

『フォーカス戦略』と『新規事業』は矛盾すると思っている人が多いが、実はそうではない。しかし単純に本業集中だけやっていればよいと考えるのは『フォーカス戦略』...

2017.12.19

顧客接点にこそボトルネックが生じやすい

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

企業は激しさを増す競争環境の中で自社の競争優位性や差別化点を精一杯アピールし、何とか顧客の関心をつなぎとめようと工夫している。そのための致命的に重要なポイ...

2017.11.22

営業改革を考える (14) むやみに風呂敷を広げない

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

会社にとって重要な改革であればあるほど狙い・範囲を欲張らないことが肝要だ。絞った狙いを達成するため、絞ったレバレッジポイントを集中的に攻める。そうすれば改...

2017.10.31

営業改革を考える (13) KPIツリーは本質から考えよ

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

他社事例をそのまま真似ること、典型的BSC構造に無理矢理押し込むこと、KGI/KPIからブレイクダウンすること。KPIツリー図一つとっても、本質的でないや...

2017.09.20

Amazonさん、それはAIとは呼ばないのでは?

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

世の中、第3次AIブームだそうである。発表された事例の中には「それはAIじゃないだろう」と突っ込みたくなる「AIもどき」のサービスやシステムがあるのも事実...

2017.08.30

よく分からない現地語Tシャツを着るリスク

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

外国語のTシャツを恰好いいと考えて着る若い人は少なくないようだ。しかし自分がよく理解できない現地語で書いてあるTシャツを嬉々として公衆の面前に晒すことには...

2017.07.24

東芝はどこに向かおうとしているのか

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

優良子会社を次々に切り売りする東芝。経営陣は「上場維持のために苦渋の決断だ。背に腹は代えられない」と言い訳をするのだろう。しかし上場維持を最優先することで...

2017.07.19

AI時代の職業選びの難しさ

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

AIによる代替が進むこれからの時代、人手不足だからといって安泰な職業はごく少ない。よほど先を見て選ばないといけないと分かっていても現実的には難しい。いっそ...

2017.06.21

ダボハゼ型の「機会主義」はリソースの無駄使い

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

オーナーがつい飛びついてしまった新規事業が貴重なリソースを食い潰して赤字を垂れ流す。世間には少なくない話だ。しかし不調な本業を中途半端に見放して青い鳥を探...

2017.05.31

「経営陣に女性がいる企業は業績がよくなる」という法則

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

経営先進国と考えられている米国でも実は、女性の昇進を阻む「ガラスの天井」が相変わらず分厚い実態がある。そうした中、経営陣に女性が含まれる企業はパフォーマン...

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