電子入札の活用

ここまで書いてみると
上記の2点とも「オークション」だから「電子」だからコスト削減できた、
ということでないことが良く理解できたと思います。

つまり「参加者を増やし競争環境をつくる」のも
「適正な落とし所を評価する」のも当たり前なバイヤーとしての責務なのです。
つまり「電子」だろうが、そうでなかろうが、
当たり前のことを当たり前にやっていれば
「コスト削減効果」はほぼ同等なのです。
いや、本当に交渉術を持ったバイヤーが制限なく時間をかけられるのであれば
「人」による交渉効果の方が高いかもしれません。

私はある外資系企業のバイヤーとして
ほぼ十年前に初めてこの電子入札を経験しました。
導入する前には
「このようなツールは日本の商慣習に合わない」とか言って
逃げていたのですが、米国からの圧力もあり、私が中心になり
「とりあえずやってみよう」的な感覚ではじめてみたのです。
結果的には、びっくりするほどコストが下がりました。
最初はコスト削減効果にびっくりしたのですが、
数回続けてみて「バイヤーの仕事が変わる」予感がしました。
オークションの場合、多ければ一回の案件で百回以上の入札があります。
それでも所要時間は数時間です。
今までは「優秀なバイヤー＝交渉力がある人」というのが通説だったのですが、
どんなに交渉力がある人でも
ある案件で百回以上の交渉を行うことは不可能です。
逆に言うと「交渉すらする必要がない」のです。
つまり「オークション」や「電子入札」は
市場価格の早期取得のツールであり、交渉業務の自動化、標準化のためには
大きな効果があるということを実感したのでした。

つまり「電子入札・オークション」の真実や意味は
交渉業務の自動化、標準化であり、
コスト削減はあくまでも「競争環境整備」や「コスト削減機会の捕捉」の
結果であるということなのです。