影響力を解剖する（２）無意図的影響力-1

変な例ですいませんが、あなたは、ある晩、
酒を飲みすぎて金を使い果たし、
帰りのタクシー賃がなくなってしまいました。
（１回くらいこんな経験ありますよね・・・）

そこで、一緒にいた友人にお金を貸してもらおうと、
丁寧な言葉で頼んだところ、渋々ながらもお金を貸してくれた
とします。

この場合、あなたは、友人に対して

「意図的」

に影響力を行使したということになります。
つまり、意図的な言葉によって、相手から「金を貸す」
という行動を引き出したわけです。

一方、本人が意識しないのに、他の人に影響を与えてしまう、
また逆に、頼まれもしないのに、他の人の影響を受けてしまう
ということがあります。

「無意図的」

な影響力です。

さて、無意図的な影響力は、

『影響力を解剖する』

では、次の６種類が挙げられています。

・参照影響力
・行動感染
・観察学習（モデリング）
・傍観者効果
・社会的促進・社会的手抜き
・漏れ聞き効果

今回は、このうち最初の３つについてご紹介します。

[参照影響力]

これは、たとえば、
好きなタレントや、尊敬する上司・先輩の服装や行動などを
真似することです。

参照影響力は、男性より女性のほうが大きいと
別のところで聞いたことがあります。

女性ファッション雑誌から、カリスマスーパーモデルが
次々と登場するのはそのひとつの現れでしょう。

女性は、スーパーモデルのような女性の理想像に憧れ、
彼女たちと同じ服やアクセサリーを身に着けたいと願う
気持ちが強いのです。

一方、男性ファッション雑誌のスーパーモデルは
それほど注目されませんよね・・・

[行動感染]

「空を見上げていると一群の人たちがいると、
　ついその人たちと同じ行動をとってしまう。」

「一人が信号無視をして横断歩道を渡り始めるのを見ると、
　自分も横断し始める。」

上記のような例が、行動感染です。

なぜ、無意識レベルで他人の行動を真似してしまうのでしょうか？

ひとつは「好奇心」から、もうひとつは、

「他者と同じような行動をしておけば間違いない、
　とがめられることはない」

という付和雷同的心理が働くからです。

これは、『影響力の武器』では、

「社会的証明」

という言葉で説明されています。

「社会的証明」とは、

「私たちは、他人が何を正しいと考えているかにもとづいて
　物事が正しいかどうかを判断する」

というものです。

「周りが買ってるから、自分も買わなきゃ」

という消費者心理が生み出す

「ブーム」

も「行動感染」のなせる業ですね。