ファストファッション戦争とファーストリテイリングの真の狙い？

ファーストリテイリングはブランドポートフォリオを巧みに使って、グループ戦略を強化しているということになるのだろうか。ある意味それは正解だ。そして、そのポートフォリオをうまく読み解くには、「バリューライン」を考えるといい。
横軸に製品・サービスの「価格」、縦軸に「価値」の二軸を取る。すると、「安くてそれなりの価値のもの（安かろう、悪かろう）＝エコノミー戦略」「そこそこの価格で、ほぼ妥当な価値のもの＝中価値戦略」「高くて価値の高いもの＝プレミアム戦略」という比例した関係が出来上がる。これがバリューラインだ。
バリューラインを下回る、例えば「中間的な価格で価値が低い」ようなものは、市場から撤退を余儀なくされる。逆に、バリューラインを上回るものは、消費者の支持が得られ強力なパワーを発揮できる。
例えば「低価格なのに中間価格と同等の価値＝グッドバリュー戦略」「中間的な価格で価値が高い＝高価値戦略」「低価格なのに高価格のものと同等の価値＝スーパーバリュー戦略」という存在になる。
バリューラインの縦軸「価値」は企業の戦略によって異なる。多くのファストファッションブランドは、「ファッション性」の価値を訴求する。｢安くてオシャレ｣である。つまり｢グッドバリュー｣戦略だ。

では、ファーストリテイリングのバリューラインの｢価値｣軸は何だろうか。品質で考えれば、柳井社長が990円ジーンズの発表記者会見で語った言葉が読み解ける。
＜「ユニクロは（全国規模で販売される）ナショナルブランドの商品と比べても品質は高いが、最低価格では提供できない。まあまあの品質で低価格のものを求める人はジーユーでお願いしたい」＞
「品質は高いが、最低価格では提供できない＝ユニクロ」は中価格・高品質という「高価値戦略」。「まあまあの品質で低価格のもの＝ジーユー」は低価格・中品質という「グッドバリュー戦略」である。

従来は｢価値｣が｢品質｣であったため、ファストファッションブランドとは棲み分けがなされていたが、「ユニクロガールズ」の展開や、従来以上に「Opening Ceremony」などのブランドやデザイナーとのコラボを強化している動き。そして、ジル・サンダーとの契約で完全に「ファッション性」という価値も手に入れた。もはや無敵の存在だといえるのではないだろうか。

もう少し考えると、「2010年グループ売上高1兆円・経常利益1500億円」のシナリオが少し見えてくる。それは、7000億を稼ぐユニクロ本体を強化し、さらに収益性を増そうという戦略ではないだろうか。