富裕層マーケティングの極意

＊プロダクトコーン理論については下記記事を参照ください。

「シンプルマーケティング（８）プロダクトコーン理論」

「シンプルマーケティング（９）プロダクトコーン理論　訴求の順番」

規格とは、すなわち性能、機能面の特徴のこと。

プロダクトコーン理論では、
まず「規格」を訴求したら、次に「ベネフィット」を訴求、
最後に「エッセンス」（＝ブランドイメージ）へと
訴求ポイントを移すのが定石です。

レクサスの場合、最初から

「エッセンス」

を訴求しているため、「伝わるコミュニケーション」
としては、難易度が高かったのは確かですね。