「ＳＰＩＮ」の記事一覧
2009.04.04
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスで使うトークスクリプトは企業の財産ですね。そのスクリプトのクオリティによって、成約率が決まってくる。そのスクリプトを作る場合に、やや小手先ではあり...
2008.12.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
以前に、ＳＰＩＮの解説をしたんですが、ＳＰＩＮでは、たいてい訪問していることを前提にしています。でも、電話で質問することも大事です。問い合わせがあって、全...
2008.09.17
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「ＳＰＩＮ」、そして価格をどう上げるのか？というバリューアップについてご説明差し上げ...
2008.08.14
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
この本には、対面営業をする上での前提となるナレッジが記してあります。「この魔法を手にしたものは、必ず成功する」とも書いておりますが、これは基礎知識的な部分...
