2023.08.05

営業プロセスとは？営業プロセスのフロー図を作成する方法

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのことだ。営業プロセスを可視化することで、営業課題の把握と改善策の立案や、営業効...

2014.04.29

シリーズ「営業フォーメーション変革」④ 4ステップで業務設計1,2

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

今回の投稿では、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計具体的な設計の仕方４段階のステップの内１と２を解説します。