伊藤 達夫の執筆記事一覧

2009.03.02

情緒的価値が機能を実体を包み込んでしまう時代

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

顧客は実体のある商品を買いに来ているのではない、価値を買いに来ているのだ!と言いますよね。ただ、もはや今は、機能的な価値を情緒的な価値が包み込んでいる時代...

2009.03.02

クリエイティブとロジックの相補性

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

クリエイティブというと、岡本太郎さんのような芸術家を思い浮かべて、ロジカルという印象とは程遠い人も多いでしょう。ロジカルと言うと、学者やコンサルタントを思...

2009.02.27

処理能力は入力量に比例する

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

教育において、量というものを軽視する傾向が一時期あったと思います。「ゆとり教育」もその最たるものでしょう。ただ、情報エンティティが多ければ多いほど、その結...

2009.02.23

あなたには何が見えていますか?

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

人によって見えているものごとは違います。人の立ち位置によって。性質によって。レベルによって。今日はほかならぬあなたには、あなた自身には何が見えていますでし...

2009.02.23

思考タイプとプランニングレベル

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

私はプランニングの仕事を誰かとする時、その人はどんな思考が得意なタイプなのか?どのぐらいのレベルなのか?という2点をチェックします。そして、相手にうまく合...

2009.02.22

仮説検証アプローチとミッシーな論点

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

今日は西欧近代科学はなぜここまで発達したのか?というお話しです。それは仮説検証というアプローチが優れていたからですね。仮説を立てて、実験をして証明する。そ...

2009.02.15

セールスプロセス改善:PRが先、刈り取りは後!

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

集客というのは、どの会社にとっても悩ましいことですね。集客ができてできてしょうがない、という会社も見たことがありますが、すごいリソースを投下しています。た...

2009.02.08

セールスプロセス改善:心のセンターからのオファー

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

プロセスを改善していくことが進んできたら、メンバーのメンタリティーを変えていかないといけない面があります。メンバーの成績を見つつ、オファーする時のメンタリ...

2009.02.05

振り込め詐欺のトークスクリプトに見るセールスナレッジの功罪

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

振り込め詐欺グループが逮捕されると、手書きのスクリプトが出てきますね。パソコンで作ると足がつくからでしょうか?それとも流出して対策が打たれてしまうからでし...

2009.02.02

格差社会はいつから始まったのか?

伊藤 達夫 / THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

土曜日の夜に松山ケンイチさん主演の「銭ゲバ」を見ました。「今の格差社会が許せないだろ」「格差なんてずっとありましたよ」というやり取りを見て、そうだよなあ、...

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