2016年度新卒採用で復活。激しさ増す新卒採用市場で見直されるリクルーター採用の4つのメリット

リクルーター採用のメリット

リクルーター採用は多くの社員を巻き込む必要があるなど、一見すると非効率にも見えます。実際、リクルーター採用を行っていない企業の大半は、効率の悪さを理由に実施していません。しかし一方で、一定数の会社が長年リクルーター採用を行っているのもまた事実。その理由は、リクルーター採用には大きなメリットがあるからです。ここからは、リクルーター採用の代表的なメリットについて解説します。

メリット1
企業の知名度がなくても採用できる
社員だけでなく、いまや内定者のネットワークをも利用するリクルーター採用は、企業の知名度に関係なく採用できる手法です。就職ナビサイトなどのマス媒体で求人を広報して母集団形成する通常の採用活動では、学生からの応募を待つのが一般的です。ただ、この方法では知名度や人気が高い企業に多くの応募が集まる一方で、そうでない企業が応募を集めるのは至難の業です。しかしリクルーター採用であれば、リクルーターのネットワークを介して後輩の学生らに企業側からアプローチできるため、知名度の高くない企業でも多くの学生が集まります。たとえば、私がサポートしている中小企業のなかには、内定した学生10名からの紹介で数珠つなぎで学生に会い、年間300名もの学生と面談したという企業もあります。これは極端な成功例かもしれませんが、私はサポートしている企業に「起点となるリクルーターの人数×10倍の学生と会える」と説明しています。

メリット2
採用選考の合格率が高まる
リクルーターのネットワークで集めた学生は、リクルーターによる一次スクリーニングが済んでいる学生、つまり一定以上の質を有する学生ともいえるため、必然的に合格率が高くなります。マス媒体などで広報して集めた母集団より5～10倍も合格率が高いと私は考えています。

メリット3
企業と学生のミスマッチを減らせる
リクルーター経由で学生を集めると、たいていの場合はリクルーターからその学生について信頼度の高い情報が手に入ります。もちろん、通常のマス媒体を使った採用活動でも情報は得られますが、その内容は少しでも自分を魅力的に見せようとした主観的な情報であるため、リクルーターからの情報のほうが選考の材料として役立つケースが多いのです。つまり、リクルーター採用のほうが正確な選考を行うことができるため、企業と学生のミスマッチを減らせます。また、リクルーターは気心の知れた先輩として後輩の学生と会うため、通常のフォーマルな選考と比べてより率直なコミュニケーションがとれることもミスマッチの減少につながります。

メリット4
組織を強くするインフォーマルネットワークをつくりやすい
リクルーター採用は、元々信頼関係のある学生を採用するケースが大半です。その良好な関係がそのまま社内に持ち込まれるため、組織内の「インフォーマルネットワーク」の強化につながります。インフォーマルネットワークとは、組織図上のフォーマルなつながりではなく、部門やチーム、業務の枠を超えた社員同士のつながりのことで、退職防止やメンタルヘルス向上など、組織を強くするセーフティーネットとして機能します。インフォーマルネットワークをゼロからつくるには時間がかかりますし、そもそも強い信頼関係を築けるかどうかもわかりませんので、すでにリクルーターと信頼関係にある学生を採用できればインフォーマルネットワークの構築は容易になります。

採用難の時代。結果を出すにはリクルーターの「戦闘力」向上が不可欠

このようにさまざまなメリットがあるリクルーター採用は、採用数の増加や就活「後ろ倒し」の影響で多くの会社が強化しています。となると、他社と同じようなやり方ではリクルーター採用の効果は徐々に薄れていくでしょう。リクルーター採用はどの企業も導入しやすい手法だけに、すぐにまねできる「戦術」を導入するだけでは他社との差別化は図れません。競争力をつけるためには、「戦術」を導入するだけではなく、リクルーターの「戦闘力」を高めなければなりません。