塾FC戦国バトル　ー７つの海域ー

　このようなことを防ぎ、かつ永続的なFC成長のために、本部は成長ベクトルを描けるパッケージの開発に加えて、本部機能の強化に努め、加盟者サポートの構築により力を入れる必要があるだろう。

　FCマニュアル類の充実と教室経営の可視化は、教室運営基盤を骨太にする。ロイヤリティーの適正化を図り、利益を公平に分配することは、中長期的に本部と加盟者双方に利益をもたらす。スーパーバイザー（SV）は、直営経験者を直ぐに現場で独り立ちさせず、半年から1年の見習い期間を設ける。御用聞きや人の話が聴けないSVを作ってはならない。

加盟者と本部のラインの強化のため、研修会やオーナー会に全加盟者が参加するように全力で取り組む。加盟者は本部の理念に共鳴し、加わった仲間なのだから。そしてなによりも本部自体の情報を公開し、本部の健全性向上に務めなければならない。FC教室の成功なくして、本部の成功はない。

　加盟希望者は、業界の徹底分析と第３者からの意見も参考にし、本当に自分に合った本部探しをして欲しい。きちんと下調べすれば、多くの場合、加盟者・本部のミスマッチは避けられる。ここにはコストを多くかけるべきだろう。

地域の学びの場になるFC教室

　少子化の進行や教育の多様化により、幅広い年齢層から生徒を集客し、多種多様な教育を受けられるゼネラリスト的な塾が、ますます増えてくるのではないだろうか。その一方で、ある専門領域に特化したスペシャリスト的な塾も増え始めており、２系列化が進むものだと思われる。

　ゼネラリストタイプは、生徒集客のための新たなマーケティング手法や、新パッケージの開発が必要不可欠になる。しかし、これだけのことができる体力のある企業は限られてくるだろうし、競争ゆえに時間との戦いになっていく。M&Aにより成長拡大路線を描くか、自社にマッチングしたFCパッケージを導入し、魅力ある店舗が並ぶショピングセンターのように、教育パッケージを取り揃え、教育のグランドデザインをするのだ。

　導入対象になるパッケージはFCだけに限らず、市進ウイングネット（市進HD／千葉）のようなVC(*)展開方式や、Benesseこども英会話教室（ベネッセHD／岡山）、すらら（すららネット／東京）、イシド式そろばん（イシド／千葉）のような業務委託方式もしくはパッケージ導入方式がある。これらのパッケージは、FCに比べてリスクは格段に下がり、導入障壁が低いのが大きな特長。