個別指導塾ＦＣ最前線 ビジネスモデルに変化あり！

このように、各社ともそれぞれの思惑があり、当然戦略も戦術も違う。しかしながら、少子化と市場の寡占化がさらに進めば、ＦＣ塾市場も激戦から逃れられないことは間違いない。ＦＣ塾市場はビジネスモデルの変革期に入ったと言えるだろう。

最新の加盟モデルが巻き起こす加盟希望者の激しい争奪戦

　主な個別指導ＦＣの加盟にかかる、初期導入費用を一覧（表）にした。今や加盟に必要なコストは、完全に二極化したといえよう。大手老舗系は、多彩なパッケージや本部機能、そして、何よりもブランド力がある。その強みと引き換えに、どうしても開業資金は高くなりがちだ。この金額は個人起業家の誰もが手を出せる範疇を超えており、実際に大手は、力のあるオーナーによるＦＣ内でのドミナント展開やＭ＆Ａによる企業買収をはじめ、法人からの加盟獲得にシフトしつつある。

　そんな大手に対抗するのが、小資本で開業できるシステムを武器に参入した新興企業だ。とにかく、これらの企業は、随所で既存のＦＣ本部とは対極のシステムを取る。加盟金は元より、ＦＣ本部にとっては聖域とも言えるロイヤリティの減額にも着手している。本部、教室のあらゆる部分でコストを削減し、ビジネスモデルの変革を遂げている。若い会社ゆえに、人件費や固定費が低く抑えられ、身軽な企業体質やＩＴの進化が、急激にこのビジネスモデルを成長させたのだ。

　しかし小資本のＦＣ本部が台頭してくると、いくつかの問題が起こるとも考えられる。一つは加盟の敷居が低くなり、今まで以上に多種多様な加盟希望者が出てくることだ。必ずとは言えないが、教室展開スピードと加盟者の質は、トレードオフの関係にあると言ってもよかろう。誰もができると言っても、ある程度の資金と前職までに培った何らかのスキル、そして経営者としての力と、子どもの教育に対する志があって初めて、塾は成り立つ。残念ながら、全ての加盟希望者が、この前提をクリアしているとは言えないのが事実だろう。また、教室が増えれば、地域での競争が激化し、経営難に陥る教室が増えることだ。

　これらの問題は、異業種ＦＣで既に起きていることで、まさに塾でも同じことが起こりかねない。小さなＦＣ本部には未知の可能性が秘められてはいるが、大手に比べると経営基盤が脆弱であり、急激な成長に本部機能の構築が追いつかないなど、危惧する点は多い。

　そもそも塾に限らず、ＦＣはビジネス的に熟成にはまだまだ程遠く、厳密には取り締まる専用の法律すらない。「法廷開示書」の義務付け、また、本部にとって有利なビジネス構造など、課題は山積みだ。しかし、日本経済が不況の昨今、過去の例から見ても、ＦＣ塾が世間から見て有望なビジネスと捉えられていることは間違いないようだ。

（図表は全て2011年1月末時点）