個別指導塾ＦＣ最前線 ビジネスモデルに変化あり！

　このように、大手を中心にこれまで培ったＦＣのノウハウを元に、新パッケージの開発や構築を精力的に行っていることが垣間見える。さらに、現在の成熟した市場から、新たなステージに向かって飛び出そうとしているとしている兆候ととることもできるだろう。

　低資本で開業できることを武器に増え続ける新興グループ。様々なパッケージで参入する異業種グループ。潤沢な資本を持って追いかける集団グループ。そして彼らを迎え撃つ老舗グループ。現在のＦＣ塾市場には、そんな構図が浮き彫りになっている。

市場の多角化に乗り出した各社の新事業戦略

　ＦＣ塾は2つの顧客を持つ。一人は、未来のオーナーになる加盟希望者。もう一人は生徒である。つまり、加盟者に対して訴求力のあるＦＣパッケージになっていなければならないし、生徒を獲得できるだけの商品やサービス力がなければならない。その為、各社共に、本部機能やＦＣパッケージ、商品・周辺サービス（付加価値）の差異化に熱心である。

　そこで、今後の各社の方向性をプロットしたのが次図である。横軸は新商品やサービスといった事業の多角化を表す軸、縦軸は地域拡大といった市場の多角化を表している。事業の多角化は顧客の対象年齢層の拡大、市場の多角化は新市場での展開の様子を示した。塾名の後のカッコ内には、筆者が推測する今後、各塾のキーになり得る主な動きを示した。

　事業の多角化、市場の多角化ともに目立つのが、小資本開業である。日本経済が縮小均衡時期に突入したのなら、この動きはますます加速しそうだ。単に小資本で加盟者を集めるだけでなく、手厚い開業サポートで加盟者の不安を取り払い、教室数展開を狙うのがＳＳＳ進学教室だ。営業スキルが高くないとできないサポートである。まさに開校請負人とも言えるだろう。個別指導以外のＦＣパッケージを教室に併設して集客を狙うのが、ＩＴＴＯ個別指導学院、明光義塾、スクールＩＥ、ガウディア、東進こども英語塾だ。

　数年前までは、教室に併設するパッケージと言えば、英会話やＰＣ教室が中心だったが、時代背景を受けて学童タイプや英語教室が増えてきた。流行のデジタル教材を活用するのは、個別指導のセルモや、ハイブリッド型授業を謳うフィスゼミだ。デジタル教材も、ＩＴ技術の進化と共に拡大傾向にあり、今後の主流になることはまず間違いないだろう。

　今後多彩なパッケージが出てくると、ひとつの塾に複数のパッケージを導入するケースが多くなって行きそうだ。本部との契約上の問題は残るものの、ブランドやパッケージをうまく組み合わせ、トータルコーディネートが成功すれば、ＦＣであってもオリジナルな、魅力ある塾創りができる。