様々なビジネスに活用されるアンカリング効果

米国の不動産王、ドナルド・トランプは
以前、次のような告白をしたことがあるそうです。

“部下がやってきて、（建築見積）価格は、
　7500万ドルになりそうですという。

　そこで客には、「1億2500万ドルかかりますよ」
　と言っておいて、結局は1億ドルで建ててやる
　わけです。

　要するにずるいことをやってきたわけです。
　でも相手は、いい仕事をしてくれたと思っている。”

アンカリング効果とは、要するに
比較可能な「基準点」を示すことで、
相対的な「差」が際立って見える効果です。

ですから、価格以外にも使えます。

例えば、自分が痩せてるように
見せたければ、自分より太めの友人と
歩くとか（笑）

ただ、アンカリング効果は、
価格において最も顕著に見られることが、
行動経済学では判明しているので、
買い手側はほんと要注意です。

また、商売（売り手）としては、
倫理的な問題をクリアしつつ、
うまく活用したいところです。

（参考文献）

『プライスレス　必ず得する行動経済学の法則』
（ウィリアム・バウンドストーン著、松浦俊輔、小野木明恵訳、青土社）
→アマゾンはこちらから

『経済は感情で動く』
（マッテオ・モッテルリーニ著、泉典子訳、紀伊國屋書店）
→アマゾンはこちらから

『予想どおりに不合理』
（ダン・アリエリー著、熊谷淳子訳、早川書房）
→アマゾンはこちらから