コスト削減の大事なポイント

我々は過去何百件という購買案件を支援してきました。コスト低減はその結果にしかすぎません。また、目標価格を大幅に超える削減ができたケースも多く見てきましたし、サプライヤの経営状況をしっかり分析した結果、とても無理な低価格を最終的には提示してきたケースも見てきています。

当然のことですが、コスト低減がプロジェクトの成果となった場合、投資に対する効果を何らかの形で事前に示す必要はあります。そのための目標設定は確かに重要です。

ただ、もっと大切なことがあるのではないでしょうか？

それはあらゆる情報を収集分析して、落しどころを作る能力であり、このような価格交渉やサプライヤセレクションを出来うる能力を企業の業務として定着させることです。また「落しどころ」の精度を上げていくこと、それがお客さんにとっての中長期的なベネフィットにつながると信じています。

我々が公正かつ透明な購買業務にこだわるのは、サプライヤとの関係は決してその場限りのものではないからです。中長期的なものだからです。