【インサイトナウ編集長対談】自社で実践しながらつくりあげた「デジタルセールスメソッド」だから自信をもって お客様に提供できる

セミナーや展示会が悪い施策というわけではありませんが、当社に関しては、私が受けられる限界値がやはりあるので、そこの量を超えないように見込み獲得からナーチャリングして、クロージングをイメージしながらやっていかないといけません。そうであればWEBサイトだけで十分で、下手に他のものを入れるとノイズになってしまいます。

「タイムイズマネー」迷うぐらいだったら早いほうがいい

猪口　荻野さんのご経験から、20代30代の若手で起業を考える方に何かアドバイスはありますか。

荻野　今の会社に不満があって、転職するか、起業するか、居続けるか悩む人がいたとしたら、転職と居続けるに関しては経験がないので何も言えませんが、起業に関しては一つだけ言えることがあります。昔からの格言にもありますが、「タイムイズマネー」です。もし起業するか迷っているのであれば、迷うぐらいだったら早いほうがいい。このことを判断材料の一つに入れてほしいですね。やるなら早くやったほうが早く軌道に乗るし、若いうちにやるほうが、失敗しても精神的なダメージが比較的少なくて済むし、後になって復活が早い。

また、創業者は、コネクションゼロをイチにする、売り上げゼロをイチにする、顧客ゼロをイチにするなど、ゼロイチ業務の能力を身につけないといけません。ですからあえて何もない状態で戦いに出るのもアリです。ただしひどい苦労はしますけど（笑）。

猪口　若い人がいいのは、何といっても思考が柔軟ですよね。今、リスキリングが話題になっています。若い方でも、会社がフォローしているケースもありますし、自分で勉強する方もいます。何か身につけたい、何か勉強したいと思う方も増えています。

荻野　独自のノウハウを組み立てることができたら強いと思います。インサイトナウやさまざまなメディアにたくさんの記事がありますから、そういったものを使って情報収集をする。例えばSEO対策であれば、いろいろなプロセスが見つかりますから、それをつまみ食いして、自分式に書き換えて、実践してみる。うまくいけば、ある程度再現性を持たせられる可能性があります。リスキリングも、頭でっかちにならずに自分なりのノウハウや体験を形にして、再現性を持たせて、会社での自分の業務で使う、将来独立した時の武器に使う。そんなふうに記事を活用してもらえると、私ら書いている側からすると一番嬉しいですね。

猪口　実際に荻野さんもそうされてきましたよね。