調査のウソを見抜くには？

対象者の行動をありのまま把握する

「観察調査」

ならさほど問題はありません。

しかし、アンケートやグルインのような調査手法では、
調査結果が

「真実」

を必ずしも反映していない可能性があります。

以前ご紹介しましたが、
無料情報誌「R25」の開発に当たって、
若手ビジネスパーソン対象のグルインをやったら、
全員が「日経新聞」を読んでいると答えた。

そんなことがあるだろうかといぶかった藤井編集長が、
事前アンケートで「日経を読んでいない」と回答した層を
グルインに呼んで、

「日経読んでますよね？」

と聞いたら、やはり皆うなずいたそうなのです。

彼らは、意識的にウソをついたわけではないのでしょう。

そもそも、

「ビジネスパーソンなら日経くらい読んでいるべき」

という意識があった。

それで、他の調査協力者がいる前では、

「日経をちゃんと読みこなしてる理想の自分」

のつもりで、ついつい「読んでいる」と答えてしまった。

要するに「見栄を張った」ということですけど。

このように、調査結果には、真実とは異なる

「調査のウソ」

が隠れていることがあると言うわけです。

さて別の事例。

エステーのヒット商品「消臭ポット」

のテレビＣＭ、

「支店長ズ」

はご存知ですよね。

本物の同社支店長が出演して
奇妙な振り付けの踊りを披露するこのＣＭは
ずいぶん話題を集めました。

実は、事前調査（クリエイティブテスト）では、
あのＣＭは一番人気ではなかったそうです。
（宣伝会議、2008.3.1）

しかし、エステーでは、
一番人気のＣＭを流すことをしませんでした。

エステーの宣伝部長、鹿毛康司氏によれば、
クリエイティブテストが行われている現場に足を運び、
調査協力者の様子を観察したところ、
８割の人は前のめりになり、緊張した面持ちで
ＣＭが流される画面を凝視していたそうです。

そして、残りの２割の人は、
友達と一緒に談笑しながら画面を見ていました。

鹿毛氏が採用したＣＭは、
この残りの２割の人たちに評判が良かったものでした。

普段の生活で、
前のめりになってテレビを凝視する人は
まずいませんよね。

ゆったりとリラックスした姿勢で見る人が
ほとんどでしょう。

そんな自然な状況に近い２割の人に受けた

「支店長ズ」

のＣＭをエステーでは採用したというわけです。

鹿毛氏は、

「調査現場に来ない人は、
　調査分析についての発言権なし」

というルールを決めているそうです。

上記のＣＭのクリエイティブテストの話は、
調査現場に立会い、調査協力者の様子を見たからこそ
的確な判断ができるということを示してますよね。

調査結果が記述されたレポートを見ただけでは
絶対にできない判断です。

調査のウソを見抜くコツは、
なによりもまず現場に立ち会うこと。

そして、回答内容だけでなく、
回答者の姿勢や表情も同時に情報として取り入れることが
調査結果の的確な解釈には不可欠だと言えます。

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