2009.01.15

「インタビュー営業術」と交渉術に見る共通項（後編）

石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表

竹林篤実氏の著書、「顧客を動かす！インタビュー式営業術」を読んで、同氏が提唱している「インタビュー式営業術」と交渉術との共通性に考えさせられた。ここでは、...

2009.01.13

「インタビュー営業術」と交渉術に見る共通項（前編）

石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表

竹林氏の『顧客を動かす！インタビュー営業術』を拝読して、インタビュー営業術と交渉術との共通項に打たれた。自らの経験から学んだ三原則とは？・・・前編は「第一...