青山の自転車通勤スーツに学ぶターゲティングとキャラ立ち

　青山の自転車通勤スーツの眼目は、そのターゲット設定とKBF（Key Buying Factor＝購入決定要因）のとらえ方、そしてそこから抽出されたポジショニングにある。
　フルオーダーのスーツなら、テーラーに「自転車にも乗れるくらいカラダを動かしやすいスーツに仕上げて欲しい」と注文すれば、それを叶えてくれる。しかし、値段はバカ高い。吊し（既製服）のスーツも着心地と価格は比較的相対的だが、カラダを動かすという目的には特化していない。ましてや自転車には。つまり、「多少高めの価格だが、カラダを動かすことにかけては抜群」というポジションを示し、その価値を感じるターゲットのココロをバッチリとつかむ戦略なのである。

　ジテツウの広がりという外部環境を活かし、自転車ツーキニストとその周辺ターゲットのニーズを見定めて、「キャラ立ち」した商品を示し買う気にさせるという見本になる展開。は、万人受けする商品を安価に大量販売すると思われがちな紳士服チェーンから学ぶところは大きいだろう。

※今回の使用フレームワーク：PEST→４P（Product・Price）→３C（Competitor）→Targeting→KBF→Positioning

※自転車通勤に興味を持った方はこちらの記事をどうぞ→「明日から始める！初めての自転車通勤」（Kanamori Marketing Office・Business Media誠）