「切る」「捨てる」発想（２）

「アンダーライン」

を引いてもらうという調査手法だそうです。

この調査結果は、クロス集計してグラフ化。
すると、消費者が気になっていること、
求めていることが浮き彫りになってくる。

そのうえで、アイディアをさらに絞ったり、
似ているものを統合したり、男性と女性向けに
う分割するなど「洗練」させていくのだそうです。

以上のプロセスを森さんは、
次のように簡潔にまとめてくれています。

１　まずはアイディアを徹底的に「広げる」
２　次にそれを無慈悲に「切る」
３　そして残ったものを作り込む、すなわち「洗練させる」

ちなみに、この３つのプロセスのうち、
２の「切る」が最も重要なのだそうです。

あれやこれやと「付加価値」をつめこむのではなく、
ターゲットを明確にして「切る」という

「減産価値」

こそ重視すべきだからです。

なお、２回にわたってご紹介した森行生さんによる、

「ヒット商品の見極め方、生み出し方」

について詳細を知りたいかたは、

『予測する力養成講座』
（講談社MOOKセオリーVol.11）

を読んでみてください。

＊（ご参考）森行生さん主要著作

『シンプルマーケティング』
（森行生著、ソフトバンククリエイティブ）

『ヒット商品を最初に買う人たち』
（森行生著、ソフトバンク新書）