売るのか、売れるのか

確かに、「数字」という客観的な尺度で物事を見ることは、
企業運営を円滑に行う上で必要なことではあります。

しかし、この傾向が行き過ぎると

「数字至上主義」

になる危険性をはらんでますよね。

たとえば、伊勢丹の入社3-5年の若手バイヤーは、
売れ筋の品番を即座に、そらで言えます。
（日経ＭＪ、2007/06/18）

品番はたぶん10桁とかの数字ですよね。
すごい記憶力。

ところが、店頭にいる時に、

「売れている商品はどれか」

と聞いても、バイヤーたちは商品自体は見ずに、
商品に付けられているタグの品番を探すんだそうです。

個々の商品の色や形ではなく、
数字でしか商品を識別できないわけです。

こうした傾向は、10年選手のバイヤーにもあるそうです。

1ヶ月に1枚も売れない衣料品のデータを見て、

「メーカーに返品していいですか」

と上司に聞きに来る。

上司は、「ちょっと待て」と言って、
この道30年のベテラン販売員を集めて、

「売れるものと売れないものを分けてくれ」

と頼む。すると、

「これはダメだけど、これはもっと前に出せば売れますよ」

などと分類してくれる。

そして、言われたように陳列をいじると、
1ヶ月に1枚も売れていなかった商品がいきなり

「ベストセラー」

に様変わりしたりすることがあるそうです。

単に、結果の数字だけを見て「売れない」と
短絡的に判断するのは必ずしも正しくない。

こちらに「売る気」があれば、
売れ始めることがあるということを忘れちゃいけません。

つまり、商品販売については、

・売るのか（積極的に・・・）
・売れるのか（商品力で黙ってても・・・）

の両側面があるわけですが、
どちらか一方ではなく、バランスが大事ですよね。

最後にもうひとつ、積極的に「売る」ことで成功した事例。
（Works 82号、2007/06/07）

京成成田駅徒歩数分のスーパー、「ヤオコー成田駅前店」

同スーパーで、調味料、お菓子、日用雑貨などを扱う
グロッサリー部門の責任者は、下澤洋子さん。

下澤さんは、ヤオコー92店のグロッサリー部門で
利益率トップの“スーパーパート社員”です。

さて、下澤さんが「売ろう」としたのは、長野県産のみそ。
1キロの定価が900円超。ずいぶん高いですね。

月1度の特売日は3割引になるものの、
同店の売れ筋みそは、200－300円程度でしたので、
特売日でさえ、価格差は２倍もあります。

したがって、このみそは、
特売日でも1日２個売れればいいほうでした。
（つまり、普段はほとんど動いていなかったということです）