女子の支持を集めて急躍進！ ワークマン大ヒットの背景と人気の秘密に迫る

なかでも、子育て世代の女性から絶大な支持を集め、ワークマン女子ブームに火を付けた商品が、水や油に強い厨房用スニーカー「コックシューズ（税込み1900円）」だ。グリップ力の高い靴底を採用したスリッポンタイプで、雨の日や濡れた坂道でも滑りにくく、脱ぎ履きもラクラク。普段着に合わせやすいシンプルなデザインも好評で、マタニティ＆ママシューズとして一気にブレイクし、これまでに30万足以上を売り上げる大ヒット商品となった。

また、男女ともに人気を集めている「全天候型 透湿レインスーツSTRETCH」は、ジャケット＆パンツ上下のセットで税込み4900円。土砂降りの豪雨・強風にも耐える防水性と、ムレを抑える透湿性・伸縮性を兼ね備え、アウトドアのイベントやスポーツ観戦、釣りやゴルフ、雨天時の自転車通勤やウォーキングなど、幅広いシーンで利用できるという。

その他、火の粉が飛んでも焦げにくい「耐火ヤッケ（税込み1954円）」が、キャンプやバーベキューの“たき火ウェア”としてSNSで話題になるなど、日常使いやレジャーに役立つ「頼れる機能性」が、一般ユーザーを引き付ける最大のポイントとなっているようだ。

機能性をリアルに発信する「過酷ファッションショー」

そうした中、今年9月にJR新宿駅直結ので開催された、2019年のワークマン秋冬商品展示会は、「過酷ファッションショー」と題した前代未聞のサプライズ演出で来場者の度肝を抜いた。
ランウェイの周囲には降水・降雪機や送風機が設置され、まさに“過酷”な荒天時の環境をリアルに再現。ワークマンの商品をまとったモデルが大雨や暴風、雪の中を颯爽（さっそう）と歩き、防水・防寒服の機能性をスタイリッシュにアピールした。

過酷ファッションショーを企画した理由について、ワークマンの小浜英之社長は「商品の機能性を伝えるため、今までにない発信をしたいと考えた」と語り、今後は、SNSなどで影響力を持つインフルエンサーと共同企画した商品のショーも開く予定という。

Family running in the rain illustration

──こうして、わずか1年で「作業服からポストユニクロ」へ鮮やかに転身し、追随不能なアパレル業界の空白市場で独り勝ちを続けるワークマン。同社は今年度の秋冬PB商品の生産計画を昨シーズンの2.7倍（300億円）に引き上げ、ワークマンプラスの出店強化で売り切ると意気込む。
今後、高機能な作業服を街で着るトレンドが、どこまで浸透・拡大するのかは未知数だが、同社ならではの斬新な提案とサプライズのプロモーションで、「ワークウーマン市場」なる新ジャンルのマーケットが登場するかもしれない……！？