日沖 博道の執筆記事一覧
2016.05.18
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
保守的な営業組織を改革するには「出たとこ勝負」ではなく、「抵抗」を予想し、効果的な対処策をあらかじめ考えておく必要がある。
2016.05.11
営業改革を考える (8) 評価者の考え方が変わらねば営業は変わらない
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
改革実施の初期段階では、現場の営業マンは上司の言動を観察している。本気で評価のやり方を変えるつもりがあるのだろうか、と。
2016.04.27
新規事業における素朴な疑問 (9) 複雑な分析ほど有り難がられる
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
複雑に見える分析を有り難がる人は、個々の要素に対する「吟味の甘さ」に足をとられるリスクがあることに気づかない。
2016.04.06
介護スタッフの処遇と業務の改善こそが人手不足解消の鍵（後編２）
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
「介護離職ゼロ」に不可欠な介護施設増のためには介護スタッフの人手不足の解消が欠かせない。「介護職の処遇改善」に並ぶ、そのためのボトルネック解消策として「業...
2016.03.30
介護スタッフの処遇と業務の改善こそが人手不足解消の鍵（後編１）
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
「介護離職ゼロ」に不可欠な介護施設増のためには介護スタッフの人手不足の解消が欠かせない。「介護職の処遇改善」はそのための３つの施策群のうち最も基本的なもの...
2016.03.23
介護スタッフの処遇と業務の改善こそが人手不足解消の鍵（前編）
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
介護施設増への最大の障害は人手不足。そのボトルネックは「離職率の高止まり」と「低い応募率」の２つだ。なぜそれらが継続し、簡単に解消されないのか。この問題の...
2016.03.16
営業改革を考える (6) 報酬・インセンティブ変更は熟考せよ
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
営業改革の一環として報酬やインセンティブのベースとなる評価制度を「是正」するなら反発は必至。それでもやる覚悟があるならば、決して撤回しないと肚を決めた上で...
2016.03.09
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
Uberについては日本では過大評価が先行しており、その既存サービスが本当に日本社会にインパクトのある変革をもたらすのかについては疑問がある。むしろその先に...
2016.03.02
営業改革を考える (5) ベストプラクティスは往々にして社内にあり
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
営業プロセスのお手本をよそに求めようとするよりも、まずは社内に存在するベストプラクティスを探し出すほうが現実的であることが多い。
