シニアに売りたいなら「シニア」と言っちゃダメ！

まちがっても「成熟したい」などとは思わないし、「成熟した」思われたくもない。これが今どき50代の圧倒的多数派である。従ってシニア向け商品なりサービスに「シニア」は禁句だ。ネーミングやキャッチコピーに「シニア」と書かれた瞬間に、今どき50代は「あっ、それ私向け／俺向けじゃないんね」と受け止める。「いきいき」「悠々」「お達者」………、すべて論外である。

新たな50代マーケット

「50代になってもジーンズが似合う格好いい大人でありたい」と考える人が、50代で64.1％いる（前掲紙）。ということを、嗅ぎつけている企業が当然ある。少し前、さまざまな年代の人が、ブルージーンズにオフホワイトのオックスフォードシャツを着こなすCMが流されていた。各年代の中には、さりげなく50代も混ぜられていた。うまいやり方だ。

しかも、恐ろしいことに「50代を過ぎたら、もう年をとらない」と思っている人も61.4％いる（前掲紙）。彼らが「五十にして天命を知り、六十にして耳順い、七十にして心の欲する所に従えども、矩を踰えず」となるのかどうか。ならないのだとすれが、必ずそこに新しいマーケットが生まれるに違いない。

『シニアマーケットは、年齢8掛けで考える』。これはシニア攻略法の鉄則である。

そういえば、筆者の知り合いの50代には、つい最近婚活始めた人がいるし、毎週週末にはファンクでノリノリに踊っている人もいる。そんなもんである。