ルミネ：有楽町マリオン・西武有楽町跡に自信の出店のワケは？

　この一連の百貨店の歴史と消費者の変化に、百貨店凋落の原因と、ルミネに寄せる有楽町マリオンの大家の期待が隠されている。
　そもそも、「百貨」を揃える意味は、高度成長期までは、「誰も欲しがるモノを、何でも揃えること」だ。その結果、「店に品物を並べれば、様々なものが売れていった」のだ。バブルの頃には、「目の肥えた消費者がやってきても、多様な消費にマッチするものが、店に必ずあるようにすること」が百貨の意味となったのだ。
　極論すれば、「百貨」を揃えていれば、「誰が・どんな理由で・何を買うのか」を詳細に突き詰めなくともよいわけだ。では、環境が変化し、「百貨」が弱点になって「七十貨」や「三十貨」に絞り込んだ時、それは詳細に突き詰められたのか。

　誰が＝Target、どんな理由で買うのか＝Key Buying Factor（KBF）がわかれば、どのような店にすればよいのかという位置づけや、魅力の打ち出し方＝Positioningが明確になる。それができたルミネと、できなかった有楽町西武をはじめとする、多くの百貨店の命運を分けているのだ。
　前掲の日経新聞の記事に興味深い数字が掲載されている。
　＜主力の新宿ルミネの1平方メートル当り売上高は約237万円で、西武有楽町店の2.7倍も売れている＞という。

　百貨店勢は、近年になって、高島屋が新宿のテナント部分にユニクロを誘致し、銀座松坂屋が立て替えまでの期間限定でフォエバー21を誘致するなど、ファストファッションとの連携を模索しはじめた。また、伊勢丹が新宿店の地下に若年女性向けの「伊勢丹ガール」を、大丸と松坂屋を運営するＪ．フロントリテイリングが同様のターゲット向けに大坂・京都の大丸、・銀座松坂屋で「うふふガールズ」の展開をはじめた。ルミネは西武がマリオンに出店した四半世紀前から＜多くのテナントの商品が1万円を切る品揃えの中で顧客吸引力と販売力を蓄積＞（同・日経記事）してきたのだ。

　有楽町マリオンでルミネが取ろうとしているポジショニングは極めて明確だ。前掲の日経の記事に意味深い記述がある。
　マリオン入居が決まったルミネが＜アパレルなどに示している出店要請の文書＞には＜一等地の商業施設にありがちな「高級」という文字が一つもない＞という。さらに、＜「日本初、エリア初、新業態など、常に話題の中心になります」と力強く書いてある＞という。

　出店要請の文書には＜「銀座でも、丸の内でもない有楽町スタイルを創造」＞という一文もある。
　東京駅丸の内側の目の前、丸ビルと新丸ビルのテナント。さらにその裏の通りを有楽町のペニンシュラホテルまで結ぶ道はちょっとしたブランド街だ。会社員・OLを中心とした客層だ。銀座は並木通り界隈がブランドショップの集積地となっており、中央通りの3・4丁目には銀座松屋、三越銀座店がある。集っているのは昔ながらの銀座の客層といえるだろう。5丁目から新橋方向は松坂屋があるものの、ファストファッション街と変貌を遂げつつある。平日にはアジアからの観光客、休日には家族連れが多く見られる。そんな丸の内、銀座とは一線を画するというのだ。
　有楽町駅を降りると、かつて人の流れはマリオンの阪急と西武の間の通路を抜け、晴海通りに抜けて銀座へと向かっていった。現在は、明らかにもう一つの人の流れができている。有楽町駅前の再開発で2007年10月にできた、丸井を中核とする複合商業施設「イトシア」の辺りから外堀通り方向に向かう。途中、従来からある高速高架下のテナント商業施設「西銀座デパート」を通り、2007年9月に銀座読売ビルの跡地にできた、東急ハンズ銀座店を含むテナントビル「マロニエゲート」へ。
　2007年以前の有楽町界隈は、もっと人が少なく、老若男女の比率も割りと均等。お洒落な人もいれば、ラフな人も多い場所だった。昨今は若年層の姿がよく見かけられる。渋谷や池袋、新宿といった他エリアと異なるオシャレも感じられる。その層が「有楽町スタイル」を訴求してマリオンに吸引したいルミネのターゲットだろう。彼ら、彼女らを確実に振り向かせ、さらに新たな顧客を有楽町に呼び込む自信がルミネにはあるのだ。

　ルミネが開業する2011年秋、1年後に百貨店業界はどうなっているだろうか。たぶん、大きく変わっていることはないだろう。そして、ルミネは、どのような「有楽町スタイル」を見せてくれるのだろうか。1年後を楽しみに、もう少し有楽町界隈と銀座、丸の内を観察しておきたい。