女性は特別扱いされるのが大好き！～RSPに学ぶ女性マーケティング

皆様こんにちは。
カラーコンサルタントRosaの山田美帆です。

先日、サンプル百貨店さんに招待されて、
ＲＳＰ（リアルサンプルプロモーション）
と呼ばれるイベントに参加してきました。

このＲＳＰというのは、
各メーカーの担当者から商品開発への思いや商品開発秘話などを聞きながら、
たくさんの実商品やサンプル品が試せるイベントです。

高級ホテルで開催され、
昼・夜の部合わせて1000人余りもの主婦やＯＬが集まります。

その時に配られるサンプルの量は半端ではなく、
しかも毎回増え続けているそうです。
参加者の多くは空のキャリーケースを持参しますが、
それがいっぱいになるほどなのです。

もともと女性は、
『無料』『試せる』『もらえる』などの言葉に弱いとされていて、
メーカー側もひとつひとつのサンプルを配る手間が省けるので、
お互いにとって、とても便利なイベントですよね。

そしてこれだけのサンプルをもらえるわけですから、
応募は多数。抽選によって参加者が決められます。

参加できる女性は、
『自分が選ばれた』という優越感をも感じるんですね。

しかも、高級ホテルで行うという演出が、
平凡な日常を抜け出すだけではなく、
セレブな気分にまでさせてくれます。

イベントの途中、試食タイムもあるのですが、
レトルトのカレーや卵かけご飯でさえ、
ホテルで食べると言うことだけで特別な感じがします。

女性は一般的にムードや雰囲気に影響されやすい感受性を持っているので、
そこで紹介される商品のイメージはより良いものとなるのです。

そしてこのＲＳＰが終了した後にも、
今度は参加した女性には、重要な任務が待っています。

それは、ＲＳＰや実際にサンプルを使用した感想を、
自分の『ブログで発信する』ということです。

もともと女性は『口コミ』が大好きです。
特に自分がいいと思うものや気に入ったものは人に話したいのです。
そこには、自分が嬉しいのはもちろん、
この幸せな気持ちを誰かに分けてあげたいと思う心理が働くからです。

また、参加した方の優越感はここにも働きます。
まだ人が知らない商品を、先取りした嬉しさ、
そして一歩先を歩いている気分になるのです。

サンプル百貨店の方も、『トレンドリーダー』という言葉で、
参加者の気持ちを煽っていました（笑）

確かに1000人の人がみんなブログで発信すれば、
下手に広告費をかけるよりもかなり効果がありますからね。

男性と女性は物を買う時の脳の働きに違いがあります。
しかも女性は、欲張りで得をするのが大好きです。
このＲＳＰは、そういう女性心理をうまく活用したイベントだと言えますね。

今日のひとこと♪

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女性は特別扱いと口コミが大好き！
その女性の心理をうまく利用して、広告戦略を考えましょう。

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