幸せを売る「ジャパネットたかた」究極の価値提案営業

「・・・これなら、39,800円くらいだったら買うかな・・・・」
「なんと！お値段は、29,800円ーーー！」
「ええええー！そんなことができて、こんなにオマケが付いてきてその値段？！」

本当に絶妙なところを突いてくる。
その瞬間に、消費者の購買意欲がグングン上昇するのだ。
強いていえば、テレビショッピングで購入したことのない顧客層に
いかにして電話をかけさせるかが課題といえば課題かもしれない。

この価値提案の営業を、社内では十分に教育されているはずだ。
したがって、この文化がきっちりと300名強の従業員に浸透していれば、
そう簡単に売上が落ちることはないだろう。

自身のカリスマだけでなく、会社の永遠の発展のために組織としての、
コアコンピタンスを確立したとことは本当に敬服する。

営業部門の方々は、ぜひとも「ジャパネットたかた」を1日1時間でいいから視聴し、彼ら価値提案営業の本質を洞察すれば必ず良い訓練になるはずだ。

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